Кейс 01 / МВШСЭН (Шанинка)
ДПО «Исследования социальных проблем: теории и практика»
Задача
Понять, есть ли аудитория и готовность платить за новую гибридную программу по социальным исследованиям для сотрудников НКО — при минимальном ориентире 30 человек × 40 000 ₽ за 3-месячный курс.
Мой вклад
- Доуточняющие вопросы к брифу заказчика
- Формирование исследовательских гипотез
- Расшифровка интервью, выделение инсайтов
- Юнит-экономика продукта в 3 сценариях набора (26 / 45 / 120 слушателей)
Результат
Проверили 6 гипотез: аудитория и готовность платить ~40 000 ₽ подтверждены, но выявлены барьеры — временная нагрузка, чувствительность к цене, недоверие без практических кейсов и демо-форматов.
Маржинальность модели: 43% при 45 участниках → 66% при масштабировании до 120.